SALOMON RUNNING LANZA NUEVA COLECCIÓN CITY TRAIL: Análisis de riesgos y oportunidades.

Posted by mayayo oxigeno on febrero 26, 2014 in barcelona citytrail, Carreras de montaña, carreras por montaña, citytrail, ropa running, salomon citytrail, salomon running, trail running | 7 Comments

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Salomon Running anuncia oficialmente hoy por fin a los medios el lanzamiento de su nueva gama CITYTRAIL. Hace ya meses que supimos del proyecto, que ha ido dando pasos e incluso tiene ya las zapatillas y resto de productos de la gama en muchas de nuestras tiendas de montaña habituales. Aquí os presentamos la nota de prensa oficial de la marca y despues un avance de nuestra opinión personal sobre riesgos/oportunidades. 

Actualizado 25MAR: Salomon ha hecho hoy oficial el recorrido de la Barcelona Citytrail que el 27ABR. Aquí info. 

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SALOMON RUNNING: NUEVA COLECCIÓN CITY TRAIL. 

Nota de prensa lanzamiento ìntegra.

El pasado mes de Julio, Salomon presentó la serie CITY TRAIL en la feria alemana de Friedrichshafen, con las siguientes palabras textuales:  «El encuentro, que este año alcanza su 20ª edición, contará con la presencia de Salomon, que aprovechará la ocasión para presentar interesantes novedades como la nueva colección ‘City Trail’ que ofrece una gran versatilidad para el corredor que busca distintos espacios. De nuevo, Salomon da un paso al frente con una nueva propuesta que en esta ocasión responde al lema de ‘find the trail in your city’, es decir un calzado versátil con prestaciones para poder disfrutar también de los trails que pueblan las ciudades»

Pasó el tiempo y poco a poco esos productos fueron ya llegando a nuestras tiendas: En concreto, hace más de un mes que desde Carrerasdemontana.com pudimos tocar y comentar de primera mano con profesionales del sector varias de estas piezas en el almacén de tiendas habitual de trail.

Hoy, para dar la info más completa y objetiva posible, queremos reproducir primero la nota de prensa oficial remitida por la marca y luego compartir con vosotros nuestra opinión sobre riesgos/oportunidades asumidos  🙂

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Salomon lleva el espíritu de la montaña a la ciudad con la innovadora colección CITYTRAIL™ 

La herencia de Salomon en las montañas y los años de experiencia en trail running, ha propiciado el nacimiento de una nueva gama de producto Salomon que encaja perfectamente en el concepto CITYTRAIL™

Para la gente que sueña con el running en las montañas, la nueva colección CITYTRAIL™ anima a encontrar trails en cualquier lugar, también en la ciudad

La nueva familia CITYTRAIL™ Salomon presenta el calzado X-Series, con el modelo estrella X-Scream y la colección ropa Park

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26 de febrero 2014.- Salomon, que a lo largo de su historia siempre se ha caracterizado por ser una marca de deportes de montaña innovadora, vuelve a dar un paso al frente presentando una nueva colección marcada por la polivalencia, el amor a la montaña y al running y el espíritu de aventura: con estas señas de identidad nace la familia CITYTRAIL™ de Salomon. Para la gente que sueña con el running en las montañas, la nueva colección CITYTRAIL™ anima a encontrar trails en cualquier lugar. Incluso si uno vive en una ciudad, lejos de las montañas, CITYTRAIL™ es su oportunidad.

La filosofía CITYTRAIL™ de Salomon apuesta por descubrir  el sinfín de posibilidades que ofrece la ciudad para descubrir una red de caminos, atajos, escaleras, parques, campos, puentes… alternativas que nos ayuden a huir de la rutina, que nos acerquen a la aventura del running. La gran herencia de Salomon en las montañas, combinada con los años de experiencia en trail running, ha propiciado el nacimiento de una nueva gama de producto Salomon que encaja perfectamente en el concepto CITYTRAIL™.

Se trata de la X-Series, una colección de zapatillas cuya principal característica es que se  encuentra como en casa sobre cualquier superficie, y que ha sido confeccionada con amortiguación y todas las prestaciones que los corredores necesitan sobre el asfalto, pero también con la protección y el agarre necesario para trails más ásperos o superficies más blandas. En definitiva, la flexibilidad y prestaciones para el running tradicional natural, con la protección y el agarre necesarios para correr por los trails. El modelo estrella de la colección es la zapatilla X-Scream.

También bajo el paraguas de la nueva familia CITYTRAIL™, Salomon presenta la colección de ropa Park, muy versátil, con máximas prestaciones técnicas y que trasladan a los corredores el espíritu de la montaña. Una de las piezas de la colección es la Park Jacket.

“La filosofía CITYTRAIL™ de Salomon nos habla de escapar de la rutina”,  explica Mick Oconchuir, Brand Manager Salomon Outdoor, para quien “la gente quiere variar su entrenamiento, escapar de la rutina diaria, y tener más diversión más allá del asfalto. La colección CITYTRAIL™ de Salomon es súper versátil, lista para cualquier clase de terreno o superficie, y esto realmente refleja la herencia de Salomon y la experiencia técnica. Es nuestro modo de inyectar la aventura de la montaña a todos los corredores, ya sea aunque ellos estén en un pueblo, en las montañas o en una gran ciudad”.

Zapatilla X-Scream: Calzado ágil CITYTRAIL™ que ofrece dinamismo y amortiguación, e inyecta el espíritu de la montaña en la ciudad. Un calzado ideal para runners que buscan el espíritu de la montaña en terrenos variados. De diseño urbano, ligero y minimalista (250g), destaca por su agarre, amortiguación, ligereza y durabilidad. PVP: 120 euros.

Park Jacket: Chaqueta ligera, resistente al agua y transpirable, perfecta para entrenar a diario. Confeccionada con orificios en el bolsillo del pecho para los auriculares, marcas reflectantes delantera y trasera para una mayor visibilidad nocturna, cremallera impermeable y Active Fit. PVP: 140 euros.

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OPINIÓN PERSONAL. Riesgos y oportunidades de la nueva gama

Históricamente, Salomon Running disfrutó un espectacular crecimiento en los últimos años cuando pasó a liderar la imagen del emergente mercado de trail running europeo. Como referencia, en 2012 marcas como Asics o The North Face fijaban entre el 30%-40% el crecimiento en España del running y trail running respectivamente.

En 2013 el incremento de facturación de Salomon en España ha sido mucho, mucho más modesto aunque algunos de sus competidores como Asics siguen hablando de cifras sobre el 30%.  Sin embargo, empezamos a ver ya señales de una cierta estabilización previsible a medio plazo en Europa del boom de lo ultra, tal como ya se ve claramente en el ultrarunning USA que en 2013 creció solo al 10% como os contamos aquí.

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La Oportunidad: Asi pues, por un lado existe la posibilidad de que el boom de las carreras de montaña, y sobre todo de la modalidad de ultra trail que lidera la imagen de este deporte en el mercado español se vaya frenando. Por otro lado, los estudios dicen que de los 2.5 millones de corredores que trotan al menos una vez por semana en España, solo unos 200.000 son corremontes. Obviamente, existía una gran oportunidad de negocio para una marca que tiene una gran cuota de mercado en trail y no juega aún en el segmento del corredor urbano.

El Riesgo: Aquí la cosa se pone más difícil de medir, por eso muchos profesionales del marketing lo ven aun más como un arte que una ciencia. En una extensión de línea como esta hay al menos cuatro tipos de riesgos en juego:

• El riesgo de producto: Crear un producto para el corredor urbano que no resulte competitivo en el mercado.
• El riesgo de precio: Fijar precio para una nueva extensión línea es todo un reto. Si muy alto dañará el potencial venta. Si bajo erosiona margen medio y dañará la percepción de calidad marca en general
• El riesgo de distribución: La masa de corredores urbanos no compra en muchas de las tiendas habituales de la casa, toca abrir nuevos puntos de venta con otros usos, donde el comercial no «repondrá» como en trail sino que «se presentará».
• El riesgo de comunicación: Entenderá el corremontes que Salomon no pierde calidad trail? Entenderá el asfaltero que Salomon puede ser tan «fácil» y «divertida» para su trote semanal como las marcas de siempre.

Personalmente, es perfectamente coherente que ante una facturación semiplana en España, mientras otros jugadores del sector declaran grandes crecimientos, la central en Barcelona de la casa se plantee una fuerte apuesta por la gama. De hecho, en 2014 se incorporó a Amersports España una nueva responsable con un historial profesional enfocado al gran consumo. Tambien estoy seguro de que con el tiempo habrán de pulir/ajustar muchas de sus rutinas sobre políticas de margenes, sell-in, compra por programación y otras similares para sacar el máximo provecho de las diferentes vías de distribución.

Donde veo el mayor riesgo es en la parte de producto por un lado y en la de comunicación por otro: En la de producto, porque lógicamente las demás marcas que apuestan por el trail no paran y será un reto para Salomon el poder seguir innovando en la montaña a la vez que desarrolla toda esta nueva línea que a medio plazo debería facturar más que la original.

En la de comunicación, porque una misma marca es muy difícil que ocupe dos «cajones» en la mente del consumidor: ¿Puede Mercedes hacer coches baratos para todos? ¿Alguien con mucho dinero, sofisticado en sus gustos y con gran éxito profesional conduciría de forma habitual un Toyota?  No se trata de la realidad objetiva, sino de la percepción que tenemos cada uno del producto  y del como nos ven los demás al usarlo/comprarlo.

Aquí es donde se han dado distintas soluciones, a veces con éxito: Toyota lanzó su marca premium Lexus, hoy un jugador consolidado. Mercedes lanzó sus utilitarios Smart, fracasados en pocos años. El mismo reto, en mi opinión se le planteará a medio plazo a Salomon si sus City trail empiezan a pesar en la facturación y el publico va asociando la marca más al trotecito dominguero por el parque que al recio trepador de kilómetros verticales.

En cualquier caso, bienvenido este nuevo movimiento de la marca y veamos como responde el mercado al mismo, con ese bonito juego de riesgos/oportunidades que andan en liza.

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Info redactada por Mayayo Oxígeno para Carrerasdemontana.com