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Carreras de montaña: Cinco vías ingresos sin subir precio dorsal, por Mayayo.

Publicado por el abril 30, 2026 en Carreras de montaña, carreras montaña 2026, carreras por montaña, corredor de montaña, opinion, opinion carreras de montaña, opinion mayayo, sergio garasa mayayo, sergio mayayo, trail running | Deja un comentario

Carreras de montaña: Cinco vías ingresos sin subir precio dorsal, por Mayayo. Nuestra sección OPINION repasa hoy de  ideas diferentes que ayuden a que tu evento sea más y mejor cara a los corredores inscritos, sus amigos y familias. Solo eso lo hará sostenible e independiente a largo plazo, a la vez que lo hace diferente a todos los demás.

Antes de arrancar, quiero agradecer el apoyo de dos directores de carrera en la redacción del texto: Mariano, desde la Sierra de Guadarrama en Madrid y Miguel desde la Sierra de Bullones en Ceuta. Y ahora, vamos a ver qué y cómo se podría hacer para salir todos ganando en esto.

Podcast: CARRERAS DE MONTAÑA PARA TODOS: “Ni Dios ni amo”*

 

CARRERAS DE MONTAÑA Y GUERRA DE INDEPENDENCIA.

OPINIÓN, POR MAYAYO.

Si diriges una carrera de montaña y cada año dependes de una llamada a última hora, una subvención incierta o un sponsor que decide marcharse justo cuando más lo necesitas, este reportaje es para ti. En las carreras de montaña no queremos “Ni Dios ni Amo”…y quien paga manda. Vamos ver como pelear esa guerra de la independencia.

El modelo económico del trail running 2026 ha cambiado: Hoy no gana quien más corredores mete en meta, sino quien mejor entiende cómo generar valor constante antes, durante y después del dorsal. A partir de un árbol de  diversificación creado por Haku, te propongo ideas para transformar tu evento en algo más estable y, sobre todo, más resistente a los vaivenes externos.

PROBLEMA: NO FALTAN CORREMONTES, FALTA ESTRUCTURA.

El organizador veterano sabe que llenar inscripciones ya no es garantía de supervivencia. El crecimiento del trail running ha tensionado calendarios, saturado territorios y ha encarecido todo lo que no se ve en la foto final: permisos, seguridad, logística, personal. En ese contexto, depender exclusivamente del dorsal como fuente de ingresos es caminar sobre la cuerda floja. Más aun si quieres dar una buena calidad e imagen para tu prueba.

El reportaje de hoy plantea una idea sencilla pero incómoda: el crecimiento real no viene de hacer más de lo mismo, sino de qué palanca de ingresos puedes activar sin romper tu operativa. No se trata de añadir cosas porque sí, sino de construir un sistema que aguante el tirón del finde en carrera sin que la experiencia del corredor se resienta .

No hay magia ni atajos. Cada euro extra que entra debe venir de un proceso que funcione cuando todo está al límite, porque es justo ahí donde muchas carreras se rompen. Queramos o no, todo director de carrera hoy es también un empresario, que gestiona dineros, casi siempre sin más apoyo de un grupo de gente cercana que creen de corazón en el proyecto. Pero formar ese equipo, lleva tiempo y supone cometer errores.

Cinco vías de ingresos, sin subir precio dorsal.

Para ayudar desde aquí, vamos a proponer cinco vías para generar ingresos, sin subir el precio del dorsal. Por supuesto, elige los ingredientes que te encajen y prepara tu propia receta. Porque si algo tienen las carreras de montaña, es que no queremos dos iguales. De hecho, ni dos ediciones de la misma carrera son iguales, pues la meteo y la montaña cambian de año en año.

  1. EXPRIMIR LA INSCRIPCIÓN SIN TOCAR EL PRECIO

La mayoría de carreras de montaña tienen delante una mina de oro que no explotan. No hablo de subir precios, sino de entender que la inscripción no es un trámite, sino un ecosistema completo donde el corredor toma decisiones. Casi cualquier evento puede aumentar el ingreso por participante facilitando productos y servicios dentro del proceso de inscripción de forma natural y bien comunicada.

Sin embargo, todo debe estar pensado desde el primer clic hasta el último correo post-meta. De la comunicación de ello en medios, para llegar a quien nos nos conoce, ni hablemos ya… En palabras de un directo de carrera: “Creo que muchas veces la gente se apunta o bien por un reto que quiere vender en sus redes sociales o porque se apunta mucha gente, una ola. Les puedes ofrecer la h…, pero no te asegura una mayor afluencia de corredores.”

Superado ese primer reto, cuando el corredor se inscribe está en modo decisión. Es el momento donde acepta pagar por aquello que le simplifica la experiencia y le quita líos. Aparcar sin estrés en una salida colapsada, asegurar transporte en una carrera lineal o reservar material con antelación no son extras caprichosos, son soluciones a problemas reales. “Hay que ponérselo fácil, pero porque la mayoría no saben ni a qué hora se sale ni incluso donde está la salida, este el perfil de la gente que últimamente va a muchas carreras sobre todo no exigentes deportivamente.”

Un error habitual es ofrecer estos servicios añadidos dispersos o mal integrados. El resultado es que el corredor no los percibe como parte de su experiencia, sino como ruido. Sin embargo, cuando todo está conectado —desde la compra hasta las comunicaciones previas— se genera un flujo donde el corredor está más cómodo y además  cada euro adicional tiene sentido para todos, tanto él como tú.

Por supuesto, que en nuestro mundillo pesa también – y mucho – lo emocional. El finalista que compra su recuerdo justo después de cruzar meta no está comprando un producto, está cerrando una historia. Y ese momento, bien cuidado, convierte el comprar un detalle en un recuerdo imborrable.

  1. ENAMORA A TUS CORREDORES, PARA QUE VUELVAN.

En general, captar nuevos participantes es más caro que repita quien lo vivió. La excepción sería el embudo salvaje de la Zegama Aizkorri y alguna cita más, donde solo puedo recomendar a cada popular que se aplique aquello de: “Una y no más, Santo Tomás..” para dejar espacio al siguiente, claro.

Para una carrera de montaña normal, mantener vinculados a quienes ya han estado es mucho más eficiente. Sin embargo, creo que pocas carreras trabajan esto con la profundidad que merece. Para ello, sugiero que les tengas en cuenta como se merecen. Piensa que un sistema de fidelización reduce – nunca elimina – la necesidad constante de captar nuevos corredores . Dicho de otra forma, mima primero a los veteranos de tu carrera y despues pelea por que te conozca más y mejor otra gente Ambos extremos son necesarios, pero para mí deben serlo en ese orden,

No basta con enviar un mail de “gracias por participar”. La fidelización significa mantener una relación en el tiempo. El corredor que repite no lo hace solo por el recorrido, lo hace porque siente que forma parte de algo que reconoce su esfuerzo. ¿Te suena aquello de “Ta fecha” en Travesera? Pues es un buen ejemplo por todo lo que lleva detrás. Como lo es la pasión cientounera desatada por tantos miles de personas cada año. “La  inscripción no debería ser sólo correr, sino crear un vinculo con el corredor, desde que se inscribe hasta años después.”

Abrir inscripciones un poco antes para tus veteranos no es un privilegio, es una herramienta clave, tal como lo veo. Permite estabilizar ingresos, anticipar volúmenes y reducir incertidumbre. Si además se articula con recompensas claras por recomendar la carrera, el propio corredor se convierte en un vector infeccioso que ayuda a extender la epidemia de interés.

Hay un nivel superior, más interesante aún. Las carreras que construyen series, circuitos o retos a lo largo del año generan un vínculo que trasciende una única fecha. El corredor deja de elegir una carrera para elegir un proyecto. Y ahí, la dependencia de factores externos empieza a diluirse. ¿No hace falta hablarte de las “Piedras Rodantes”, verdad? Pues eso.

  1. EL FIN DE SEMANA, COMO EXPERIENCIA CON FAMILIA Y AMIGOS.

Muchas carreras siguen pensando en el evento como una línea de salida y meta. Sin embargo, el verdadero potencial económico está en todo lo que ocurre alrededor. Los eventos en vivo pueden extender ingresos más allá de los participantes si estructuran el finde como una experiencia también para acompañantes . Este es uno de los cambios más profundos del sector en los últimos años.

El público no viene solo a ver pasar corredores. Busca vivir el ambiente, tener acceso, disfrutar del territorio. Y eso abre una ventana enorme para generar valor sin aumentar el número de dorsales. Zonas reservadas, accesos controlados, rutas de autobús para el público… En general, todo servicio adicional no es lujo elitista cuando está bien planteado, sino una forma de ordenar el flujo, mejorar la experiencia y – también – monetizar lo que ya existe.

Recuerda siempre que más allá de los inscritos, está el mundo de familiares y amigos, quienes además de ganarse el cielo aguantándonos, deberían tener servicios como guarderías, rutas senderistas, excursiones a bodegas o monumentos de la zona que les reconozcan como se merecen y les permitan disfrutar del rincón elegido En ese sentido, experiencias como la Volvic VVX en Auvernia o la Ehunmilak en País Vasco me han enseñado mucho. Mírate las cosas que han aplicado antes. durante y despues de carrera.

El organizador que entiende esto deja de ver el evento como un gasto que debe cubrirse como sea de año en año para verlo como una plataforma sostenible muchos años, gracias a  que puede generar ingresos desde múltiples puntos y además hacer que sus visitantes disfruten más y mejor de su tierra. Win-Win que dicen los anglosajones. En este sentido, una de mis mejores experiencias fue el equipo Cercedilla que marchamos a correr la Ultra Sanabria 2019, como podeis ver en el video abajo.

 

  1. INGRESOS MÁS ALLÁ DEL CORREDOR.

Aquí entramos en terreno delicado: Sponsors, subvenciones y más. Los ingresos no vinculados directamente al participante pueden ser, potencialmente, los más potentes si piensas en modo “businees”. También son los más complejos de ejecutar y pueden hacerte ganar el mundo…y perder tu alma por el camino.

En lo profesional requiere capacidad para demostrar valor real a terceros y mantener una ejecución impecable antes, durante y después del evento . No es poner un logo en una pancarta. Es integrar al socio externo dentro de la experiencia. Personalmente, creo que no debería pasar de un tercio de ingresos, para que su ausencia no condene la prueba, tal como hemos visto en la renuncia de los 600.000€ previstos de Niza para seguir financiando Nice by UTMB.

Trail running business: ¿Esto quien lo paga?

Por ejemplo: Cuando un avituallamiento, una zona de recuperación o una activación en carrera están bien diseñados, el sponsor deja de ser un invitado y pasa a formar parte del relato. Eso genera retorno tangible, y ahí es donde se construyen relaciones a largo plazo. “Hay que hacer que el sponsor sea como el dueño de la carrera, que sienta que es suya y eso hará que se vuelque aún más, pero sin agobios, que sepa que cuando no esté convencido o no le rente se puede ir.”

En este sentido, creo que mi mejor experiencia reciente ha sido en FUGA PENYAGOLOSA TRAILS, donde ambas partes hicieron un trabajo fluido y con valor real: Sponsor por tres años, que da nombre, aporta su equipo elite y realiza una  quedada abierta previa. Chapó.  Otro nivel interesante es el de las ofertas integradas dentro del proceso de inscripción. Si aportan valor al corredor, no solo no molestan, sino que mejoran la experiencia. Pero si están mal planteadas, destruyes la confianza del corredor en segundos.

Quedada abierta en Fuga Penyagolosa trails. Foto: Mikel Bejarano.

El componente solidario añade otra capa.

Las vías de inscripción vinculadas a causas o los programas de recaudación no solo generan ingresos, también construyen comunidad. Eso sí, requieren coherencia y transparencia absoluta. Que causas eliges, porqué y cómo. Y nada de quedarte con una parte del dinero  de cada  “dorsal solidario” (o la enorme mayoría del mismo) como hacen por desgracia algunos eventos hoy en día. Eso algún día se sabrá al dedillo y te puede hundir, merecidamente además.

Este bloque de sponsors y  subvenciones,  es el más exigente en recursos profesionales. Necesita tiempo, relaciones y estructura. Pero cuando funciona, cambia por completo el modelo económico del evento. Solo recuerda: No crees dependencia del mismo, que tu evento pueda sobrevivir una edición – al menos – sin ellos.

  1. ELIGE BIEN CUÁNDO Y CÓMO CRECER.

El error más común no es elegir mal una palanca, es intentar activarlas todas a la vez. El informe insiste en una idea que cualquier organizador con cicatrices reconocerá: cada nueva línea de ingresos añade complejidad operativa .  La “Carrera de las Dehesas” en Cercedilla es la más antigua de toda Madrid y sin embargo estaba agonizando hace unos pocos años. Hoy, esa carrera de mi pueblo vende muchos más dorsales que nunca y goza además de un prestigio creciente fuera de nuestra región.

Ve paso a paso.

Analiza lo que ya haces, mejora una parte y añade una nueva palanca de forma progresiva. El crecimiento sostenible no es explosivo, es acumulativo. El caso de la Canfranc-Canfranc, que ha pasado a lo largo de una década, de ofrecer un solo maratón en su origen a las actuales seis carreras del menú, creo es una buena referencia. Así lo resumimos, en este video oficial de la carrera, previo al Mundial de Montaña Canfranc Pirineos 2025.

 

Como puedes ver arriba, cuando se decide trabajar varias líneas a la vez y cuentas con equipo para ello, la clave está en combinarlas con sentido. Optimizar la inscripción mientras introduces productos adicionales, o construir fidelización mientras desarrollas eventos encadenados, permite crecer sin perder control. En cambio, intentar lanzar experiencias premium, captar patrocinio complejo y rediseñar el proceso de inscripción en el mismo ciclo suele acabar en caos. Y el caos, en un fin de semana de carrera, se paga caro.

CONCLUSIÓN: LA GUERRA DE INDEPENDENCIA, VALE LA PENA.

Al final, todo se resume en una pregunta incómoda: ¿Qué parte de tus ingresos controlas realmente?

“Tienes que controlarlos todos, los externos es muy difícil, pero para controlarlos, no cuentes con ellos. Que llegan, pues fenomenal, que no llegan, pues a seguir trabajando, el caso es que el corredor de por bien invertido su dinero.”

Las subvenciones cambian con los ciclos políticos. Los sponsors se mueven según sus intereses. El mercado de corredores fluctúa. Pero las estructuras internas, las decisiones sobre tu producto y la relación con tu comunidad dependen de ti.

Este reportaje  no puede ser  un manual cerrado, solo una brújula. No hay una única forma de hacer rentable una carrera de montaña, pero sí hay un patrón común en las que sobreviven: entienden dónde está su valor y cómo monetizarlo sin romper la experiencia.

Cada euro que no depende de factores externos es un paso hacia la estabilidad. Cada proceso que funciona bajo presión es un seguro de vida. Cada corredor que vuelve es un cimiento más sólido. Y en un deporte donde todo parece imprevisible —el tiempo, la montaña, el mercado— esa es probablemente la única ventaja competitiva real que existe.

Cinco vías ingresos, sin subir dorsal: Descargate aquí la infografía resumen, para ti. 

Larga vida a las carreras de montaña, para todos.

Sergio Garasa Mayayo.

Gran Trail Peñalara 2010: Salida con Los Paquetes. Foto: Ana Samuelsson.

 

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